Niente scuse e niente alibi!

Perché le persone in alcune situazioni sono più portate a trovare scuse piuttosto che ammettere le proprie responsabilità? E’ forse più comodo? La cosa incredibile è che proprio non se ne accorgono che ciò che dicono sono solo scuse! Le persone si lamentano ed in balia delle loro scuse tirano fuori argomentazioni come “Non ho tempo”, “C’è crisi”, “Tanto sono sfortunato”, “Non agisco sennò poi sbaglio” ecc… Anche nello sport per esempio, come fa notare Velasco, allenatore nella pallavolo, lo … Continua a leggere

Le parole della vendita

In questo articolo comprendiamo l’importanza delle parole nella vendita. Saper vendere oggi è ancora di più un’arte. Da acquisire, sviluppare e migliorare costantemente. Dietro alla vendita tanti strumenti, tecniche, metodologie e soprattutto tanta comunicazione. Puoi conoscere bene le caratteristiche di un prodotto ma non essere in grado di venderlo e sai perché? Perché la gente compra emozioni! Compra il coinvolgimento che riesci a creare. L’interesse che sai suscitare con la piacevolezza del tuo modo di comunicare. Le sensazioni che sai … Continua a leggere