FOCUS E ABITUDINI

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Ciò su cui ti focalizzi determina dove va la tua energia. Ti è mai capitato di concentrarti su qualcosa di negativo e poi a un certo punto di provare fastidio o malessere? Non è difficile credere che se pensi a cose positive attiri piacere e se lo fai invece su cose negative ti procuri un disagio. Molte persone si pre-occupano, (ovvero si occupano prima di qualcosa che verrà poi) e questo non le aiuta perché la preoccupazione genera ansia. Non … Continua a leggere

“Difficile” Parola tossica per il cervello

“Difficile” è una parola tossica perchè nel cervello di molte persone si traduce come qualcosa che limita le probabilità di successo. Come termine può immobiizzare la motivazione ad agire.  Qual’è la voglia che può avere una persona a fare qualcosa se parte già con l’idea che quella cosa sia difficile? Chiediamoci quante volte in una giornata ci capita di utilizzarla. Io in effetti l’ho eliminata quasi completamente dal mio vocabolario sostituendola con il termine “Impegnativo”. L’effetto delle due parole è differente … Continua a leggere

Emozione e Relazione

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Emozione e Relazione  è per me un binomio vincente della comunicazione. L’unione dei due elementi rende unica un’ interazione.  Per usare una metafora, emozione e relazione sono come “il sole che ti scalda e la luna che ti parla”. La forza della sicurezza, dell’autorevolezza e della chiarezza delle comunicazione (luna) si esprimono al massimo unite al calore, all’energia e al sincero interesse (sole) per l’altra persona. Tutto questo rende armonioso ed efficace il dialogo. Ti è  mai capitato di incontrare una persona … Continua a leggere

Il potere delle domande

Il potere delle domande è quello di stimolare la parte logica dell’individuo a trovare delle risposte. Permette di ampliare il  “modello del mondo” (visione della realtà) di una persona. Ciò che conta è ottenere risposte di qualità e proprio per questo è importante cosa domandarsi.  Per analogia, è come quando vai su Google e cerchi qualcosa. Se nel motore di ricerca non metti le parole giuste avrai  difficoltà ad avere le informazioni che vuoi. Come dice Tony Robbins, guru mondiale della … Continua a leggere

Conquista la fiducia con il metodo “Assenso”

Cosa deve accadere perchè una persona ti dia fiducia?  Il metodo “Assenso” è la risposta concreta a questa domanda. E’ costituito da elementi della comunicazione che nell’interazione creano degli effetti. Ottenere la fiducia di qualcuno è l’abilità di chi si pone con sincero interesse verso una persona, manifestandole la volontà di aiutarla. Ancora oggi ci sono venditori/consulenti  che quando vanno a visitare un cliente, entrano con l’idea di dover “presentare” chi sono e cosa vendono. Trascurano l’importanza di comprendere bene … Continua a leggere

Le parole della vendita

In questo articolo comprendiamo l’importanza delle parole nella vendita. Saper vendere oggi è ancora di più un’arte. Da acquisire, sviluppare e migliorare costantemente. Dietro alla vendita tanti strumenti, tecniche, metodologie e soprattutto tanta comunicazione. Puoi conoscere bene le caratteristiche di un prodotto ma non essere in grado di venderlo e sai perché? Perché la gente compra emozioni! Compra il coinvolgimento che riesci a creare. L’interesse che sai suscitare con la piacevolezza del tuo modo di comunicare. Le sensazioni che sai … Continua a leggere